A série Harvard Business Essentials foi concebida para dar subsídios às tomadas de decisões gerenciais. Reunindo o conteúdo da Harvard Business School Publishing com o de outras fontes renomadas, os livros da série foram elaborados cuidadosamente, a fim de constituir uma ferramenta prática para leitores com diferentes níveis de experiência. Em Negociação, Michael Watkins apresenta recomendações práticas e ferramentas úteis para ajudar qualquer pessoa a aprimorar suas habilidades de negociação e assim conquistar vantagens consideráveis.A negociação — seja para obter um emprego, resolver um impasse com um cliente, elaborar um contrato ou trocar concessões entre diferentes unidades de negócios — é uma etapa ao mesmo tempo necessária e desafiad ora da vida empresarial. No mundo dos negócios há sempre uma grande demanda por negociadores seguros e capazes. Conduzir uma negociação árdua até um desfecho favorável talvez seja um dos aspectos mais gratificantes — e valiosos — da atividade gerenci al hoje em dia. Este é um livro repleto de recomendações práticas e ferramentas úteis. Um guia indispensável para preparar as informações necessárias antes de uma negociação, gerenciar negociações com mais de duas partes, avaliar a situação dos seus interlocutores, determinar quais são suas fontes de poder e autoridade numa negociação e reconhecer os obstáculos que dificultam um acordo e o modo de superá-los. Desenvolvido com base no conteúdo da Harvard Business School e nas melhores fontes de i nformação de negócios, é referência para altos executivos de empresas, bem como para gerentes, consultores, professores e todas as pessoas interessadas em uma das grandes artes sociais do século XXI. Os livros da série Harvard Business Essentials têm a supervisão de um especialista, proveniente de uma escola de Administração mundialmente renomada, a fim de garantir a qualidade e o rigor da série. Luís Antônio Dib, consultor e professor de Negociação e Estratégia Empresarial nos cursos de MBA do IBMEC Business School, foi o responsável pela revisão técnica de Negociação.