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Gerenciando vendas (10 leituras essenciais - HBR): Artigos fundamentais da Harvard Business Review para liderar sua equipe e alavancar seus resultados

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Gerenciando vendas (10 leituras essenciais - HBR): Artigos fundamentais da Harvard Business Review para liderar sua equipe e alavancar seus resultados

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DESCRIÇÃO

Com mais de dois milhões de livros vendidos no mundo, a coleção DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review é uma referência mundial para quem procura os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente.Selecionad os entre os melhores da Harvard Business Review, estes 10 artigos são fundamentais para você alcançar o sucesso em um mundo em que os clientes estão cada vez mais bem informados e exigentes.Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e trazendo diversos exemplos da vida real, este livro apresenta um panorama abrangente sobre o gerenciamento de vendas no mundo atual.Você vai aprender a:• motivar sua equipe de vendas da forma apropriada• integrar os departamentos de vendas e de marketing• ava liar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas• identificar o centro de compras do seu cliente• alavancar o poder dos micromercados• ajustar o sistema de compensações

Ficha técnica

Autor(es):
Review, Harvard Business
Dimensões:
23,0cm x 16,0cm x 1,1cm
Páginas:
192
Acabamento:
BROCHURA
ISBN:
9786555641462
Código:
293028
Código de barras:
9786555641462
Edição:
1
Data de Edição:
01/01/2021
Idioma:
Português
Peso:
250