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ARMAS DA PERSUASAO, AS

Cialdini, Robert B. (veja mais livros deste autor)
Editora:
SEXTANTE (veja mais livros desta editora)

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Ficha técnica

Código de barras:
9788575428092
Dimensões:
23.00cm x 16.00cm x 2.00cm
Edição:
1
Marca:
SEXTANTE
ISBN:
9788575428092
Número de páginas:
304
Peso:
370 gramas
SKU:
167668

Sinopse

DEPOIS DE PASSAR ANOS CAINDO NA LABIA DE VENDEDORES, ARRECADADORES DE DOACOES E OPERADORES DE TELEMARKETING, O PSICOLOGO ROBERT B. CIALDINI RESOLVEU SE DEDICAR AO ESTUDO DA PERSUASAO. ELE QUERIA ENTENDER QUAIS SAO OS FATORES QUE LEVAM UMA PESSOA A DIZER SIM A UM PEDIDO E QUE TECNICAS EXPLORAM MELHOR ESSES FATORES. REUNINDO DADOS DE PESQUISAS CIENTIFICAS SOBRE O ASSUNTO, HISTORIAS DE GENTE CONSIDERADA COMUM E A EXPERIENCIA ADQUIRIDA AO SE INFILTRAR EM ORGANIZACOES QUE TREINAM OS CHAMADOS PROFISSIONAIS DA PERSUASAO, CIALDINI CRIOU ESTA OBRA A TODOS AQUELES QUE QUEREM SABER COMO INFLUENCIAR PESSOAS E, AO MESMO TEMPO, SE DEFENDER DOS MANIPULADORES.