ALCANCANDO A EXCELENCIA EM VENDAS PARA GRANDES CLIENTES

Sinopse

Um arsenal de taticas perspicazes e estrategias vencedoras para fazer de voce um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrencia, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente ? essas sao as chaves para o sucesso quando voce precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estrategias e taticas praticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas. Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rackham, as informacoes que voce encontrara aqui lhe permitirao: - Moldar sua estrategia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisao do cliente, - Manter seus clientes porque voce conhecera a psicologia do comprador e como reagir a suas duvidas, - Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades, - Lidar com situacoes competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as estrategias que sao utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra a meticulosa pesquisa do autor. - Lidar com negociacoes, concessoes sobre precos e termos contratuais de maneira habilidosa e eficaz. - Oferecer o continuo apoio tecnico e de manutencao que...